Coûts et devis

Dans un contexte d'offre globalement surcapacitaire et marqué par une concurrence exacerbée, l'équation reliant prix de vente et coût de revient est :

 

Marge = Prix de vente - Coût de revient

 

Le prix de vente est étroitement encadré par le marché et ne peut plus être l'addition d'un coût et d'une marge objective.

 

Dans ce cadre, nous avons développé un outil simple sur tableur, dérivé de la méthode par Activités (ABC) et adapté au contexte de la PME. Cette approche a été éprouvée dans plusieurs cas concrets et permet de structurer les coûts en distinguant trois niveaux de formation :

  • Le coût variable
  • Le coût direct, assimilable au coût considéré par l'Administration Fiscale pour valoriser les stocks
  • Le coût complet, intégrant les coûts des structures de support

 

Cet outil est assorti d'un modul d'analyse prospective permettant de calculer des coûts prévisionnels en fonctions d'hypothèses identifiées :

  • Variations d'activité
  • Evolution des coûts variables (Achats, main-d'oeuvre...)
  • Evolutions des coûts fixes (structures, investissements...)

 

Bénéfices pour le Client :

  • Réaliser des offres gagantes et rentables par positionnement d'un prix de vente en fonction d'un contexte identifié :
    • Sous-activité temporaire
    • Enjeu stratégique
    • Position concurrentielle
    • Perspectives d'évolution (apprentissage, évolution des facteurs...)

 

  • Piloter les marges à l'intérieur d'un portefeuille de produits:
    • Positionnements tarifaires (ajustements, RFA, promotions)
    • Plans de productivité
    • Réaffectation de ressources
    • Extinctions de produits

 

  • Décider "Make Or Buy"

 

  • Réaliser des analyses prospectives
    • Budgets
    • Business-Plans
    • Analyse de scénarios


Réalisations :

 

Réalisations dans différents secteurs industriels de la fabrication unitaire à la grande série :

  • Equipements automobiles
  • Décolletage
  • Usinage
  • Meubles métalliques
  • Arts de la table
  • Articles de quincaillerie
  • Munitions